化妆品怎么销售_怎样做一个化妆品销售人员

如何推广化妆品销售渠道

现在移动端微信分销可以尝试下。通过微信公众哈搭建微商城，发展粉丝成为分销商推广赚佣金，扩大销售渠道。

对于护肤品到底该怎么推销好呢？

我觉得无论你推荐什么品牌的护肤品，自己的皮肤一定要保养好，否则你是很难推荐出去的。

我曾经在免税店卖过一段时间的护肤品，我们店里卖的多数都是韩国的护肤品，一般来说来这里买的人家都是直接奔着牌子来的，不需要我们太多介绍，但是还是会有一些人她其实自己不知道自己适合什么牌子的护肤品，这时候就需要我们来推销了。

你只有让她看到你使用的效果，她才会相信这个产品能够帮她达到她想要的效果，所以无论你卖什么护肤品必须把自己的皮肤保养好，否则你跟别人推荐任何牌子的别人都不会信你，就如同我一般，我在没有卖护肤品之前，我购买护肤品都是看导购的皮肤，如果那个导购自己皮肤差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑头都肆无忌惮的长在她脸上，就算她说那护肤品能让我拥有婴儿肌我都不信。

化妆品怎样做到均衡销售

这个问题问的有点宽泛，你所谓的均衡销售具体是指什么样的情境，最好能够具体说明一下，因为我的理解，销售平衡有产品系列间的销售不平衡，好卖的东西卖到缺货，另一个新产品系列却滞销，或者价格低的量大但公司利润却低，价格高的又没有销量，或者是南方的客户销量很好，北方的客户却销售受阻，或者省会中心城市销量下降，但地区县市却销量上升，或者产品旺季到的时候天天加班还无法完成订单，淡季的时候却要工人放假等等等等。
由于具体情况不是很清楚，因此我只有提出一些比较宽泛的看法，我有以下建议，你自己查一下：
1、产品结构是否对区域销售均衡有影响？
2、销售政策是否对销售均衡有不利的引导？
3、各系列产品利润率，是否对销售均衡有不利影响？
4、不同系列产品，资金占用率和周转率是否对均衡销售有影响？
5、业务人员的销售提成和销售任务间的政策是否对均衡销售有影响？
6、产品结构和产品线的规划和整理是否对均衡销售有影响？
7、品牌的定位和广告的执行是否对均衡销售有影响？
8、经销商和销售网络中的客户结构，是否对均衡销售有影响？
9、公司各级领导和销售队伍的理念和意识，是否对均衡销售有影响？
10、整体行业的调整和产品发展的趋势，是否对均衡销售有影响？

化妆品行业利润怎么算

几乎所有人都认定化妆品行业是一个“暴利”行业。但化妆品行业的确“暴利”，但暴利的背后的确藏有玄机。

化妆品行业生产门槛低

以相宜本草为例。相宜本草生产大多都已经外包，自有工厂主要用于研发、试生产等用途，并不进行批量生产。公司的生产设备净值仅为78.35万元，其中最主要的设备为均质乳化机。2011年，相宜本草自有工厂生产产品仅为82.5万件，以平均售价计，这些产品可实现销售额约2400万元。足够使固定资产周转率高达30次。与相宜本草有类似情况的还有美即面膜的情况。2009年，美即的工厂的设备净值只有606万港币，但它生产面膜超过4000万片。其收入却贡献了当年总营收3.7亿港币中的约80%。

化妆品行业原料也很简单

美即面膜的生产原料只有有水、精华成分和无纺布。其中，精华的成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白以及乳纳酸。相宜本草的原料中最主要的是蜡类、油类、酯类及它们的衍生物类，占总生产成本的10%。其他还包括一些天然提取物、添加剂等。但是，化妆品的原料只占了生产成本的一小部分。相宜本草只占生产成本的28.52%。

化妆品最重要的成本通常在包装上面。例如相宜本草的包装材料成本就占了总生产成本的55.57%，基本上是原材料的两倍。2009年，美即面膜的包装物料成本占总生产成本的41.6%，与原材料所占比例成本相当。

化妆品的生产工艺比较简单，无外乎是加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。这些环节的生产周期都不长。美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。而参考自然美产品的生产流程，其最核心的几个生产环节只需不到两个小时。

上述包括原料、包装材料、生产成本在内的总成本，构成了化妆品企业的销售成本。但这些成本占化妆品企业总成本的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的销售成本比例分别为19.7%和23.1%。相对应的这两家企业的毛利率分别为80.3%和76.9%，可见其毛利相当之高。

这里毛利的计算还未考虑渠道成本。不论是国际品牌还是国产品牌，基本上都没有品牌自建渠道的。他们都是通过分销商或者终端零售商将产品销售给消费者。这些市场主体还会分走相当大一部分的利润。销售成本、品牌利润、渠道利润最终构成了化妆品的终端零售价。这三部分当中，销售成本所占的比例较低，这也是人们抨击化妆品暴利的主要依据。渠道的意义在于使消费者能够直接接触产品，但是商家在其中获得了相当高的利润。品牌商的利润当中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。

选择销售化妆品怎么样

化妆品厂家分析化妆品加工有哪几种模式？
　　化妆品市场需求庞大而且消费者的需求也逐渐呈现出细分化和多样化的发展趋势，因此很多零售企业都在寻求化妆品加工服务，希望通过专业的化妆品加工设备和配方来满足市场的需求。
　　那么目前比较常见的两种加工模式分别是什么？下面一起跟着化妆品厂家来了解一下。
　　1、来样加工模式
　　来样加工的模式是客户手中拥有现成的化妆品样品以及可供参考的内容物，并将其提供给加工厂家，厂家则按照样品进行复制性的生产。
　　这种化妆品加工比较适合有产品销售渠道，但是没有能力对产品进行升级或者是有实力且正准备进入化妆品行业的企业用户。
　　通过化妆品加工就可以借助加工厂家配套的设施批量生产从而有效规避前期建厂投入及其风险。
　　2、来料加工模式
　　来料加工的模式是客户不仅提供给化妆品的样品，同时还会将产品的配方及原料一并提供给化妆品加工厂家，只是通过加工厂家的生产线进行生产的一种加工方式。
　　这种加工方式更适合自己有厂，但是产能不足，或者缺少升级产品所需要的生产设备的企业用户。
　　因为化妆品产品普遍升级较快，而每种化妆品需要的设备会有些许不同，对于规模不大，无法投入过多设备的小企业用户而言，通过化妆品加工就可以避免过多的设备投入而占用大量资金从而将成本和风险控制在小范围。
　　以上这两种就是化妆品加工常见的模式。很多化妆品零售企业之所以选择的化妆品加工来代为生产，除了有上述两种模式可以任意选择之外，还因为加工厂商都拥有更为专业的生产环境、设备设施以及专业的研发团队，能够为企业通过配套服务，从而让企业的化妆品更有市场竞争力。pmmehelkwe4208156885逛pwnyccilbb4352000227

怎样做个化妆品的销售员

一、胆大 1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，并不是去求她给恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，才会具有敏锐地思想。 　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚 1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但一定会最终成功。 3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、打动客户购买产品的方法： 1、说话要真诚； 2、给客户一个购买的理由； 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品； 4、热情的销售员最容易成功； 5、不要在客户面前表现得自以为是； 6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想； 7、能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看； 8、不要在客户面前诋毁别人； 9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压； 10、攻心为上，攻城为下。

怎样做一个化妆品销售人员

　　我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助
　　一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？
　　第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。
　　第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。
　　最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！
　　服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。
　　产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。
　　销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。
　　送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。
　　说了这么多，希望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！